Nétive VMS macht gleich doppelten Fortschritt: Das Unternehmen hat Fortino Capital als Wachstumspartner gewonnen und Mikael Lindmark zum neuen CEO ernannt. „Wir haben große Pläne“, sagt Lindmark. „Wir konzentrieren uns auf Märkte, in denen die VMS-Technologie bereits etabliert ist, wie zum Beispiel die USA. Aber auch viele andere Länder sind bereit für unsere Lösung.
Nétive VMS schließt sich mit Fortino Capital zusammen, einer niederländisch-belgischen Investmentgesellschaft. Gleichzeitig übernimmt Mikael Lindmark, früher bei SAP Fieldglass, die Rolle des CEO. Ein Gespräch mit Mitgründer Patrick Tiessen (links im Bild) und dem neuen CEO Mikael Lindmark (rechts).
Patrick: „Nétive ist schnell gewachsen, was natürlich fantastisch ist, aber auch neue Herausforderungen mit sich bringt. Wir waren immer vollständig privat finanziert, was uns kreativ und agil gemacht hat. Jetzt treten wir in eine neue Phase ein: Wir wollen in Länder wie die USA expandieren und unser Wachstum in bereits starken Märkten wie Großbritannien beschleunigen. Mit einem Team von 80 Mitarbeitern haben wir viel erreicht – aber jetzt ist es Zeit für den nächsten Schritt.“
„Ich werde in den Vorstand eintreten und mich auf die strategische Ausrichtung des Unternehmens konzentrieren. Ich ziehe mich aus dem Tagesgeschäft zurück, bleibe aber als Aktionär – zusammen mit meinem Geschäftspartner Chris Neddermeijer – eng eingebunden. Der neue Vorstand besteht aus erfahrenen Fachleuten aus der Personaldienstleistungsbranche, darunter auch Mikael.
„Auf der Suche nach einem Investitionspartner haben wir mit vielen verschiedenen Parteien gesprochen. Es war aber schnell klar, dass Fortino perfekt zu uns passt.
Staffing-Unternehmen haben wir – so stark sie auch sein mögen – ausgeschlossen. Unsere Unabhängigkeit war nicht verhandelbar. Fortino hat sich abgehoben. Nicht nur durch ihren Fokus auf SaaS und internationales Wachstum, sondern auch durch etwas weniger Greifbares: das Gefühl.
Sie haben verstanden, wer wir sind und was uns wichtig ist. Unsere Unternehmenskultur ist unsere Stärke – sie ist der Grund, warum Menschen mit uns arbeiten und bleiben wollen. Fortino hat das sofort erkannt. Sie sprechen unsere Sprache, teilen unsere Werte und unsere Vision für die Zukunft. Es hat einfach gepasst.
Eine Schlüsselperson in diesem Prozess war Mikael Lindmark, der Fortino während der Gespräche beraten hat. Mit seiner Erfahrung und seinem internationalen Blick sind wir überzeugt, dass er Nétive in das nächste Kapitel führen kann.“
Mikael Lindmark bringt über 20 Jahre Erfahrung im Bereich Vendor Management Systeme (VMS) und Workforce Management mit. Zuvor hatte er leitende Positionen im Vertrieb bei SAP Fieldglass inne.
„Ich habe in ganz unterschiedlichen Organisationen gearbeitet und dabei eines gelernt: Was ein Unternehmen wirklich stark macht, ist eine Kultur, in der der Mensch im Mittelpunkt steht. Wo man gesehen und wertgeschätzt wird – egal ob als Kunde, Mitarbeiter oder Partner. Diese menschenorientierte Haltung habe ich bei Nétive und Fortino gleichermaßen gespürt.
Das Besondere an Fortino ist zudem, dass die Gründer selbst Unternehmer waren. Sie haben Unternehmen von innen heraus aufgebaut – und das spürt man. Das ist selten in der Welt von Private Equity und Venture Capital.
Aber vielleicht am wichtigsten: Unsere Werte stimmen überein. Ja, sie wollen wachsen – aber genauso wichtig ist es ihnen, das Richtige zu tun“.
„Aus meiner Sicht ist Wachstum immer etwas Positives – solange es gut gemanagt wird. Ein wachsendes Unternehmen gibt Menschen die Möglichkeit, sich weiterzuentwickeln und neue Rollen zu entdecken. Ich finde es toll, wenn jemand vom Junior zum vollwertigen Profi aufblüht.
Deshalb möchte ich in meinem ersten Monat bei Nétive so viele Einzelgespräche wie möglich führen – um wirklich zu verstehen, wo die Leute stehen, was sie wollen und was sie brauchen, um zu wachsen.
„Großbritannien ist bereits ein wichtiger Markt für uns, aber wir haben das Potenzial noch nicht ausgeschöpft. Der Markt ist dreimal so groß wie der niederländische – da ist noch viel Luft nach oben.
Besonders spannend sind die USA. Weltweit ist zu beobachten, dass die etablierten VMS-Anbieter langsam und unflexibel geworden sind. Gleichzeitig tauchen neue Anbieter auf, denen es oft an Funktionalität und Stabilität mangelt. Genau hier hat Nétive einen großen Vorteil.
Da wir in Europa gestartet sind, mussten wir von Anfang an komplexe Funktionen entwickeln – wie zum Beispiel ein ausgeklügeltes Raten- und Laufzeitmanagement. Viele neue US-Anbieter haben dieses Niveau noch nicht erreicht. Das macht unsere Plattform besonders komplett – ein klarer Wettbewerbsvorteil.
Hinzu kommt, dass wir mit Salesforce auf einer US-Plattform aufbauen. Das ermöglicht uns schnelle Innovationen und wir profitieren von der Salesforce-Kompetenz, insbesondere im Bereich KI. Damit sind wir deutlich agiler als viele etablierte Anbieter.“
„Es ist ein großer Schritt – und er muss richtig gemacht werden. Ich habe für amerikanische Unternehmen gearbeitet, die nach Europa expandiert haben, und ich habe auch europäischen Unternehmen geholfen, in die USA zu gehen. Ich weiß, wie wichtig das richtige Netzwerk, lokale Partner und idealerweise ein erster Kunde vor Ort sind. Man muss wirklich verstehen, wie das Geschäft dort funktioniert.
„Es gibt viele – auch innerhalb der USA. Aber der größte ist die fehlende Regulierung. Es gibt keine Gewerkschaften wie bei uns, keine Tarifverträge. Das Arbeitsrecht ist von Staat zu Staat sehr unterschiedlich. Einstellung und Entlassung sind völlig unterschiedlich.
Deshalb sind US-VMS-Plattformen in der Regel einfacher und transaktionaler. Der Fokus liegt weniger auf Raten und Compliance – oft geht es nur um den besten Preis.
Das macht den US-Markt relativ einfach zu bedienen – wenn man es richtig macht. Und das heißt: mit US-Teams arbeiten. Man kann nicht einfach einen Schweden oder Holländer hinschicken und erwarten, dass er den Markt gewinnt. Man braucht ein lokales Team.
„Auf jeden Fall! Zum Beispiel im Bereich Statement of Work (SOW). Der VMS-Markt konzentriert sich derzeit auf Zeitarbeit, aber dieselben Organisationen geben noch mehr Geld für ausgelagerte Arbeit über SOW aus. Und das ist noch weitgehend unerschlossen.”
„Wir konzentrieren uns vor allem auf Märkte, in denen die VMS-Technologie bereits bekannt ist – wo die Akzeptanz reif ist. Endgültige Entscheidungen haben wir noch nicht getroffen. In Deutschland sind wir schon aktiv. Die Schweiz ist der logische nächste Schritt. Die nordischen Länder sind ebenfalls reife Märkte. Außerhalb Europas sehen wir Chancen in Australien, Neuseeland und Japan. Ja, wir sind ehrgeizig.
„Ich hatte das Glück, in wirklich großartigen Organisationen zu arbeiten.Rückblickend ist mir eines besonders aufgefallen: die Kraft einer menschenorientierten Unternehmenskultur.Wenn der Mensch im Mittelpunkt steht, stellt sich der Erfolg fast von selbst ein.Wenn man sich nur auf finanzielle Ergebnisse konzentriert, übersieht man vieles.Diese Kultur habe ich bei Nétive sofort gespürt – das war ein großes Plus.
„Ich war seit 2019 nicht mehr im VMS-Bereich und ehrlich gesagt bin ich überrascht, wie wenig sich verändert hat. Aber genau das macht es spannend – es gibt viel Raum für neue Ideen und Verbesserungen.
Ich sehe viele Unternehmen, die die Größe ihrer externen Belegschaft noch gar nicht richtig wahrnehmen. Dieses Bewusstsein fehlt oft noch. Da gibt es noch sehr viel zu tun.“
„Outsourcing und Nearshoring haben sich stark beschleunigt. Große Technologieunternehmen haben inzwischen mehr Mitarbeitende in Indien als in den USA. MSPs haben Offshore-Zentren in Polen, Bulgarien und anderen osteuropäischen Ländern eröffnet – aus reinen Verfügbarkeits- und Kostengründen.
Nun kommen neue Kräfte hinzu: die alternde Bevölkerung und der zunehmende Mangel an bestimmten Fähigkeiten. Unternehmen müssen deshalb anders über Arbeit nachdenken. Nicht mehr in Jobtiteln, sondern in Kompetenzen. Aber die Technologie ist oft noch nicht darauf vorbereitet.
Nehmen wir ein niederländisches Unternehmen, das einen guten Machine-Learning-Ingenieur oder Datenwissenschaftler sucht. Egal wie groß oder attraktiv es ist, es ist schwierig. Das liegt nicht daran, dass das Unternehmen nicht attraktiv ist, sondern daran, dass diese Spezialisten dort arbeiten wollen, wo sie sich weiterentwickeln können.
Oft kann man sie noch für Projekte oder über Beratungsfirmen gewinnen. Aber fest anstellen? Das wird immer schwieriger. Und das ist eine grundlegende Veränderung.
„Ich bin in Schweden geboren und aufgewachsen, in der Nähe von Stockholm. Heute lebe ich mit meiner Frau und unserer jüngsten Tochter in London – die anderen vier Kinder sind bereits ausgezogen. Wir wohnen in der Nähe von Heathrow – ideal, da ich viel reise. Ich bin fast jede Woche in den Niederlanden, und wenn wir in den USA aktiv sind, werde ich auch dort viel unterwegs sein.
In meiner Freizeit treibe ich gerne Sport. Ich komme aus einer sportlichen Familie – meine Mutter spielte Handball in der schwedischen Nationalmannschaft, mein Vater war immer aktiv. Ich spiele Golf – wie Patrick übrigens auch. Ich war sogar kurz davor, Profigolfer zu werden.
Dieses Interview ist eine ausführliche Ergänzung zu dem Blog, den Sie hier finden.
